Нам надо поговорить: как обсуждать с боссом зарплату, повышение или увольнение? Советует HR-эксперт

Недовольны своим текущим положением на работе? Это нужно исправлять! Но для начала стоит подготовиться. HR-эксперт Ирина Хоменко рассказала, как можно повысить свой доход, добиться повышения или правильно уйти.

В нашей корпоративной культуре не очень принято говорить о важном — о своей роли на работе, о повышении дохода или о возможном увольнении. Но не стоит забывать, что работа оказывает колоссальное влияние на нашу жизнь, начиная от уровня комфорта, который можно получить за деньги, и заканчивая эмоциональной составляющей, которая влияет на наши отношения и здоровье — ментальное и физическое.

Отчасти это происходит потому, что сотрудники редко ощущают себя равноправными партнерами в диалоге с начальником. Однако моя практика показывает: если вы выбираете пассивную роль и ждете, что босс оценит вашу преданность, лояльность или исполнительность и догадается предложить вам больше, это закончится огромным разочарованием.

## Сценарий 1: вы хотите повысить доход

Желание увеличить свою зарплату — нормальное и понятное. Но прежде чем заводить разговор про деньги, важно проверить некоторые моменты.

Сколько сейчас получают на рынке эксперты вашей квалификации?

Посмотрите вакансии, пообщайтесь с рекрутерами или карьерным консультантом. Вы увидите не только средние значения, но и требования к квалификации, уровню знаний и необходимого опыта. Если ваша цифра отстала от рынка, то можно готовить разговор с боссом. А вот если вы видите, что ключевые навыки проседают либо вам не хватает квалификации и опыта для того, чтобы претендовать на зарплату и бонусы похожих позиций, — это повод запланировать свое обучение.

Какую ценность вы сейчас создаете для работодателя?

Насколько ваш босс ценит ту работу, которой вы сейчас занимаетесь?

Пример 1. Одна моя знакомая, Алиса, работала проектным менеджером в крупной IT-компании. Пришла по рекомендации своего дяди, по совместителю IT-директора, и проработала 3 года. Но вот незадача: проекты, которые давали Алисе, были все более простые и неприоритетные. И как-то так получилось, что за последний год работы Алиса не довела до реализации ни один из них. На очередной встрече по оценке, когда девушка спросила о повышении зарплаты, руководитель удивленно поднял брови и произнес: «Вообще-то сегодня я планировал обсудить твой уход из компании».

Пример 2. Может быть и по-другому: вы много делаете, стараетесь, а ваш начальник считает, что так и должно быть? Моя клиентка, Олеся, нашла очень элегантный выход из этой ситуации. Олеся взяла отпуск на 3 недели, и за это время шеф просто поразился тому количеству вопросов, которые в него «прилетели» от партнеров и клиентов. Да, подготовленная CRM-система, аналитика и настроенный процесс спасли ситуацию, но несколько раз ему все-таки пришлось звонить подчиненной. После возвращения, когда все улеглось, Олеся пришла обсуждать увеличение дохода. И она его получила!

Какая ситуация в вашем бизнесе? В отрасли в целом?

Есть отрасли, которые уже в мае 2020 года выполнили годовой план по выручке (фарма, медклиники, производство средств индивидуальной защиты и спецодежды, доставка), а есть те, кто в глубоком минусе (гостинично-ресторанный бизнес, туризм). Без учета этой информации правильного диалога не построить. Однако не нужно думать, что потом работодатель догадается пересмотреть ваш доход. Что можно сделать в ситуации, когда компания работает, но без каких-либо сверхприбылей? Важно в любом случае обсудить результаты работы и уточнить, когда можно вернуться к диалогу о повышении. Многие руководители ведут список сотрудников, которых они думают повышать или мотивировать. Ваша задача — для начала просто оказаться в этом списке.

## Сценарий 2: вы мечтаете о повышении

Возможно, вы уже долгое время работаете на нынешней должности и подумываете о следующем карьерном шаге. Как не наломать дров? Обратите внимание на следующие параметры.

Какие направления в компании сейчас развиваются?

Загляните на карьерную страницу вашей компании, пригласите на обед HR-а или внимательно изучите последние пресс-релизы. Вам станет понятнее, в каких отделах или департаментах можно искать возможности.

Задайте себе вопрос:

вам ближе история менеджера (управленца), эксперта (профессионала в узкой области) или руководителя проектов (после запуска проекта — перерыв и новый проект)? По сути, это 3 типа карьеры, и с финансовой точки зрения они могут быть абсолютно равноценными. А вот по задачам, навыкам и политическим компетенциям — совсем разными.

Вы хотите расти в команде своего руководителя или посматриваете на другие отделы и проекты?

За очень редким исключением ваш руководитель не будет вам помогать в карьерном развитии за пределами нынешнего отдела или бизнес-юнита. Поэтому если вы хотите расти внутри, то имеет смысл обсуждать ваши амбиции, новые задачи и возможности перехода с боссом. Если вы метите в другой департамент, лучше сначала прощупать почву, поговорив с потенциальным начальником. В противном случае ваше назначение может не случиться (по ряду причин), а вы уже объявите руководителю, что планируете от него уйти.

## Сценарий 3: вы решили увольняться

Увольнение — головная боль начальника, поэтому чем раньше вы все спланируете, тем лучше. Самый негативный сценарий — это когда сотрудник приходит в истерике «как меня все достало» и просит уволить его сегодняшним днем. Так не надо! Если хотите, чтобы и после ухода о вас вспоминали добрым словом и давали только позитивные рекомендации, то возьмите на заметку этот чек-лист.

1) Сформируйте список задач для передачи дел. Желательно, чтобы все было собрано в одном месте, с понятными дедлайнами, статусами и исполнителями.

2) Подумайте над вариантами замены — может, кто-то из ваших знакомых сейчас ищет работу? Или коллега на зум-вечеринке за бокалом вина признавалась, что мечтает перейти в ваш отдел? Это может быть ценной информацией, и босс будет вам за это признателен.

3) Подумайте о потенциальной поддержке своего работодателя. Не всегда новый человек находится быстро, порой всплывают вопросы, ответы на которые знаете только вы. Поддержка может быть как актом доброй воли, так и услугой, которая оплачивается (все зависит от времени и степени вашего участия). Поэтому, если вы готовы еще 1-2 месяца после ухода отвечать на вопросы и поддерживать команду, можно смело обсуждать оплату вашего времени.

4) Сформулируйте честную причину ухода, но без негатива. Варианты «Меня тут все равно никто не ценил» и «Я устала работать за эти копейки» лучше исключить.

Любой разговор с начальством об изменении условий вашей работы (или ее прекращении) требует подготовки. Чем лучше вы сделаете эту «домашнюю работу», тем выше шанс получить то, что вы хотите!

О том, как морально подготовиться к разговору с боссом, с Glamour.ru поделилась психолог Тамара Поданёва.

Фото: kinopoisk.ru